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●見込み客見込み客とは、ある製品を買う可能性のある対象を言う。
その意味で、見込み客とは、ターゲットとして選定した顧客層を
具体的な人や法人へと落としこんだものであるということができる。
見込み客の発掘は「ナンバーズ（数字を当てるゲーム）」のようなもの。
しかし、多くの営業マンがわざわざ確率の低い「ナンバーズ」に賭けている
せっかく見つけた見込客も、とんとん拍子に商談がまとまるケースは多くはない。
資料請求や問合せをしてきたのに面談すらできないケースもたくさんあり、
検討中になったまま話が進まなかったり、承認段階でとまったり、
他部署との調整がしきれなかったりするものである。
優秀な営業マンほど、無理な商談は早く見切る。
商談の可能性を早期に見極め、可能性が低い場合や時間がかかると
判断した時は、その商談は捨てて、新しい商談にかかり時間効率を
優先するからである。
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