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●標的市場標的市場とは、企業がマーケティング活動を行う際に対象とする市場のことを
指す。細分化された各市場セグメントから、参入する上で最も魅力的な
セグメントを一つまたは複数選択することで決まる。
各市場セグメントに対して単一のマーケティングミックスを実行することが
以前は多かったが、市場が成熟し消費者のニーズが多様化している現代では、
各市場セグメントに応じて個別のマーケティングミックスを行うことや、
より一層の市場細分化により標的市場を一つに絞り、その市場内での消費者の
ニーズに最適なマーケティングミックスを行い、他社との差別化を
図っていくことも求められている。
「内から外へ」の視点に立った販売重視の理念とは異なり、
マーケティング・コンセプトは「外から内へ」の視点に立つ。
そのため、企業はまず標的市場を念入りに選ぶ必要がある。
同じ製品を売るのでも、どの市場を選ぶかは重要で、同じ製品を求める人の
市場でも、バイヤーから形成される市場とユーザーから形成される市場では
ニーズが異なる。製品を売るという「内から外へ」の視点では同じに見えても、
「外から内へ」の視点ではまったく異なる市場だということである。
企業は、標的市場を選択する際、製品を越えた視点で選択を行なわなくてはならない。
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