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●市場シェア・マトリクス市場シェア・マトリクスとはボストン・コンサルティング・グループによって
開発された、縦軸に事業が対象としている市場の成長率を、横軸に
同一セグメント内で最大の競合他社のシェアに対する自社事業のシェアを
置いたマトリクスで、事業の４つのタイプに分けて戦略策定のための
分析を行なうツール。
マトリクスは２つの軸により４つのセルに分かれており、それぞれ右上から
反時計回りに「問題児」、「花形」、「金のなる木」、「負け犬」と
名づけられ、分けられている。
■問題児
問題児は高成長市場を対象にしているが、相対的市場シェアが低い事業。
拡大の政略が必要。
■花形
花形は高成長市場における市場リーダーもしくはセカンドリーダーで、
市場シェアの維持の戦略をとるべき事業。
■金のなる木
金のなる木は成長の鈍化した市場でも依然として最大のシェアを維持している
事業で、短期的なキャッシュフローの増加を目的とした収穫の戦略が必要。
■負け犬
負け犬は低成長市場で市場シェアの低い事業であり、資源を有効に
ほかの事業にまわすためにも少しでも早く撤退が必要となる。
市場シェアマトリクスに各事業を分けたら、次にその事業が健全で
あるかどうかを判断しなければならない。
負け犬や問題児が多すぎたり、花形や金のなる木が少なすぎると
バランスがとれているとは言えない。
どんな目的、戦略、予算を各事業に割り当てるかを決定しなければならない。
拡大：
必要ならば短期的利益を犠牲にしても、市場シェアを伸ばす。
この戦略は問題児に適している
維持：
市場シェアの維持を目的とした戦略
大きなキャッシュフローを生み出し続ける強力な金のなる木に適している。
収穫：
長期的な影響を度外視して、短期的なキャッシュフローの増加を
目的としている。将来の見通しが暗くて立場の弱い金のなる木があって、
そこからキャッシュフローをもっと引き出す必要がある場合に適している。
撤退：
資源をより有効に使えるところが他にあるので、事業を売却または
生産することを目的としている。この戦略は、企業収益にとって
マイナスとなっている負け犬や問題児に適している。
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