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シュルツ等のIMCプラニングモデルを紹介すると次のようになる。
需要（FAXDM）者から始まるので、需要（FAXDM）者のデータべースを作成する。
データベースはターゲット別にセグメンテーションを行う。
次に需要（FAXDM）者にメッセージをコンタクトする時期、場所、手段（FAXDM）を踏まえてたコンタクト・管理（FAXDM）を行う。（電通ではコンタクト・要点（FAXDM）、博報堂ではタッチ・要点（FAXDM）と呼んでいる）
そして、コミュニケーション目標と戦術（FAXDM）を立てる。
一流銘柄（FAXDM）・エクイティ（資産）を算定すると同時に一流銘柄（FAXDM）・ネットワーク（イメージ・キーワードの連鎖）を作成する。
お客様（FAXDM）開拓目標を明確にし、お客様（FAXDM）開拓ミックスのツール（ローターボーンの4C、共生お客様（FAXDM）開拓の4C）を検討する。
チャネル・コミュニケーションと費用（FAXDM）、特にROI解析（投資有効性（FAXDM）解析）をし、お客様（FAXDM）開拓・コミュニケーション戦術として、コマーシャル（FAXDM）、売り出し（FAXDM）促進、PR、パブリシティ、DMを企画し、実施する。
脚注 [編纂]
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